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采购管理实训心得体会1000字 采购管理实训心得体会( 二 )

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2. 价格谈判浅析 价格谈判策略的合理运用?对于一次谈判的成功非常重要 。研究价格谈判策略需要对价格谈判做一些了解 首先应明确价格谈判的目的与意义 。其次对价格谈判过程进行分析 。最后将价格谈判的策略在采购谈判过程中巧妙地运用 。如讨价还价策略、主动让步策略、迫使对方让步策略 。企业与上游供应商和下游客户进行价格谈判?这里会用到很多价格谈判策略?这是一个博弈的过程?但是?想要从根本上提高公司的价格谈判能力?主要的还是要靠公司自身实力的增强?要让供应商和客户对企业有一种业务上的依赖感?这就要求企业从自身内部出发?实施一系列的旨在提高公司核心竞争争力的行动方案?只有这样?才能使问题基本上得到解决 。采购是一门实际运用性很强的学科，在经过书本上理论知识学习的同时，必须很好的与实践相结合，这样才能真正的了解采购的内涵 。书本永远都是为实际运用打基础，只有真正的实践过了，知识才发挥了它真正的价值 。生活中处处都可以用到采购，如，我们去市场买衣服的过程中就可以很好的运用到采购的知识 。短短的一学期的学习很快就过去了，生活中我会处处留心，遇到不明白的问题就像相关的人员请教，实在不明白我还会去查阅相关的书籍，总之，对于采购的学习决不会到此为止 。
采购管理实训心得体会2
在当前经济形势下，降低采购成本对企业的经营业绩起着至关重要的作用，企业的采购价值在利润中的贡献比重愈发突出，采购管理工作已经悄然演变成企业的“第三方利润源” 。有资料研究表明，在制造业中，材料综合成本每降低1%，利润可以上升3%甚至更高 。采购不仅直接参与影响企业的销售利润，还可以通过提高资金周转率等间接提升企业的竞争度 。因此，推动企业采购管理工作的不断变革与创新，将是企业生存与发展的重要课题 。

一、传统采购管理模式的优点
传统采购管理模式经过多年的发展演练，有其自身的诸多优点，集中表现在：
1、计划、仓储、采购、质检、结算等部门分工明确，部门职责、制度经过不断摸索实践，有一定的适用性和实用性 。
2、根据企业的生产流水线和经营流转设置的采购流程简单明了，易于操作和业务人员上手，台账报表和数据清晰直观 。
3、注重对价格的管理与控制，在价格管控上有一些切实可行的方式 。
二、传统采购管理模式的不足之处：
不论是分散采购还是集中采购，都是基于传统采购管理理念下的采购管理方式的选择，其设置的“纵向一体化”的工作流程来推动采购行为，因此，在实际业务过程中，一些先天不足难以在管理中回避，存在与当前经济形势不匹配的地方，已经逐渐显示出无法经济效率的实施采购管理的薄弱之处 。集中表现在以下方面：
1、企业采购只注重价格 。传统采购管理通常将大部分工作放在与供应商之间的价格牵制上，对材料的质量、交货周期、履行风险等问题通常采取事后把关的方法加以控制，一旦后续某个环节产生影响，对企业的生产已然造成损失和不利局面 。这种通常以价格作为供应商选择标准的做法，只应适用于短期特殊时期，从长远来看，难以给企业带来最大的利益 。
2、采购质量控制成大难题 。传统采购管理模式下，企业方不主动参与供应商的货物质量控制工作，只是通过制订相关的验收制度、质量标准来进行检查验收 。而供应商为了在招标中获得优势，必然会采取各种手段降低自己的成本，甚至有可能以次充好、缺斤少两，结果将不可避免的造成产品质量大打折扣而影响采购利益和后续的招标执行 。
3、采购审批流程严谨但效率不高 。各部门间工作配合不流畅 。由于在采购各环节分属不同部门执行，各部门都专注于各自领域的工作重心，努力使自身工作达到最优，造成部门间边界明显，忽视了整体协调的联动性，极易出现本位主义 。例如，采购部门为降低交货风险，会采取人为加大采购量、库存量的方式避免工作失误，但反而增加了资金占用和保管风险 。计划部门注重计划的完整性、满足性而忽视了分期交货可带来的无形效益 。生产部门对材料质量和交期的过高不当要求，也会无形中增大了采购、物流成本 。
4、供应商管理工作的缺失 。这是传统采购管理和供应链管理的最大差别之一 。传统采购管理把供应商作为外部因素和对立面予以对待 。供应商宽进宽出，造成铁打的营盘流水的兵，供应商以自身利益最大化为目标，普遍缺少对企业的责任感 。供应商管理工作的缺失，会造成两种局面：一是供应商选择标准不透明，无认证规范，素质良莠不齐，队伍极不稳定，极易滋生腐败的土壤 。二是与供应商之间属短期合作形式，对企业支持度有限，当碰到企业效益起伏或资金短缺等局面时，采购难度亦大大增加 。

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