五、展望未来：
20__年这一年是最有意义最有价值最有收获的一年 ， 但不管有多精彩 ， 他已是昨天它即将成为历史 。未来在以后的日子中 ， 我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能 ， 此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态 ， 走在市场的最前沿 ， 。俗话说“客户是上帝” ， 接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务 ， 在客户心理树立良好的公司形象 ， 这里的工作环境令我十分满意 ， 领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力 。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感 。所以我也会全力以赴的做好本职工作 ， 让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮 。总之 ， 在这短短半年工作时间里 ， 我虽然取得了一点成绩与进步 ， 但离领导的要求尚有一定的差距 。
一、业绩方面
从20__年_月—_月这七个月的时光我共做了30716 ， 平均每月做了4388元 ， 虽然完成了公司规定的最低任务 ， 但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离 。主要原因是个人潜力不够强 ， 其次是 ， 受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售 。
二、工作中遇到的问题
由于我们__店成立时光不长 ， 许多工作还不是很完善 ， 比如说在硬件问题上 ， 我们的电脑老化、不够用 ， 没有相机拍房源图 ， 这给我们的工作带来很多不便 。业务上 ， 缺少培训 ， 做为业务员总会有一个疲惫期 ， 需要不断的培训 ， 不断的进步 ， 这样才能跟上业务的需求 ， 再加上我们__店都是年轻人 ， 年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化 ， 这就更需要公司按时给他们做培训 ， 增加我们的自信心 。电话上 ， 我们的电话不够用 ， 话费过少 ， 严重影响我们的业务进展 。管理上 ， 我们缺少一个真正的管理者 。我们此刻的店长既要负责管理又要做自我的业务 ， 这样是两头都顾但是来 ， 严重影响了整个团队成绩 ， 期望领导们能改变一下店长的职责 ， 管理与业务分开 ， 只有这样才能提升整个店的业绩 ， 提高公司的收益 。后绪工作上 ， 我们公司设计的“流水式”工作程序是不错 ， 但我们实行状况却不好 ， 个性是办证部让我们难以理解 ， 态度不好 ， 工作效率缓慢 。工资上 ， 随着物价的上价 ， 我们的腰包越来越扁 ， 期望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资 。
三、我的工作心得
没有卖不出去的房子 ， 只有卖不出去的价格 ， 关键看你有没有恒心 。所以说做业务员必须要有一个乐观的心态 ， 经得起打击 ， 永不气馁 ， 要具有良好的应变潜力、协调潜力 ， 要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心 。
四、行业分析
20__年是二手房动荡的一年 ， 主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响 。第二是房地产供需矛盾依然突出 。第三新户籍制度放宽 ， 外来购买一手房的人增加 。第四是新开楼盘销售价格普遍较高 。销售均价也都在每平方米12000元以上 。第五是新政策的实施 ， 银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件 ， 最低计税价提高等
综上所述 ， 明年二手房市场会先萎缩后复苏 ， 第一季度交易量会明显减少 ， 但价格不会有太大的波动 ， 必竟好地角就这么一点 ， 可开发的地越来越少 ， 要想在好地角买房只能买二手房了 ， 所以说我们这一行业的市场前景还是十分广阔的 。租赁市场前后肯定会受到较大的影响 ， 我们得抓住这一机遇 ， 做好明年的租赁工作 。个性是我们__店 ， 离__基地很近 ， 我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致 ， 共同做好周围的租赁工作 。
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