美少女边蹦迪边带货1300万，揭秘蹦迪直播背后隐藏的财富密码( 二 ) _生活百科

文章插图
针对年轻的用户群体，该账号70%以上的商品客单价都在50元以下，销量较高的商品是零食饮料、网站会员、话费充值，这些商品有单价低、贴近生活、消费频次高等特点，创下了近30天累计带货1300万的销售额。

文章插图
从6月21日的第一场直播开始，截至发稿，美少女嗨购go共进行了86场直播，预估销量最高的是李子柒螺蛳粉，预估销售额最高的是腾讯会员。

文章插图
美少女直播团队观察到，女粉丝更喜欢买日常零食比如辣条，以及日用品比如洗衣液、卫生巾等，男粉可能对酒水、剃须刀接受度更高， “但转化难度相对高一点” 。供应链方面，美少女团队提到，目前遥望有自己的供应链，也有招商、品控、投放及客服团队， “每场直播一百多个产品，会不断在直播中进行测试调整货盘” 。直播电商市场竞争激烈，直播的形式也呈现“内卷” 。有人把直播间做成访谈节目，有人把直播间变成综艺现场，也有人直播演唱会。对于新主播来说，在形式上下足功夫也成为突出重围的一种方法。

文章插图
不过，看似易于复制的模式其实门槛并不低。比如“爷爷版蹦迪”就很难复制美少女的带货战绩。蹦迪可能谁都可以，但对于动辄一场五六个小时的带货直播来说，蹦迪对主播的体力、直播技巧都有更高的要求，对爷爷们来说或许稍有难度。观众看到各种各样类似的蹦迪直播间，多少也会产生审美疲劳。更何况双胞胎+表姐妹的老乡四姐妹组合，本就可遇不可求。此外，由于蹦迪带货更倾向于达人模式而非商家自播模式，观众更多是跟着“人”走，不是“货”走。

文章插图
比如零食饮料的销售渠道很多，观众们在“美少女嗨购go”直播间是冲着“火热雯香”去买商品，这样的消费像另外一种形式的“刷礼物” 。

文章插图
这对主播的要求提出了更高的要求，也对机构孵化同类型的账号增加难度。商家自播想复制这种模式，可能会“水土不服” 。比如“江小白旗舰店”也尝试了蹦迪带货的形式，近90天预估销售额为22.98万，效果有些差强人意。

文章插图
某数据软件商务负责人大董认为：“在线蹦迪是秀场直播的延续，本质上不是直播带货的商业逻辑，有点像夜店的氛围组，在蹦迪直播间买零食类似在夜店买酒水。 ”谈及这种商业模式的利润，熟悉直播行业数据的大董告诉我们：“食品饮料的毛利率并不高，这样一场直播的利润应该就在8%~10%左右。考虑长期的商业发展，除非吸引足够的粉丝走饭圈的路线，可以走品牌专场等更多变现方式。 ”说到底，蹦迪带货看似简单，实际并不容易复制。与其盲目模仿，不如适时创新。比如爷爷们有没有可能直播下棋带货，奶奶们跳广场舞直播带货。此外大董认为， “如果几位小姐姐有一定的专业知识，在直播间卖3C数码产品或潮玩手办，是一条可持续发展的路” 。换个思路，也许就是下一个爆款模式。