分享营销文案的5个技巧营销文案的技巧有哪些？( 三 ) _营销文案

并且这里放的这些用户反馈证言都没有只从一个角度去说，还给每一个证言打上了不同的具体标签，很有洞察，非常清晰直观。
而且，这标签些基本都是新用户关注的点，很有针对性，从老学员证言里面提炼出来，比直接自己说出来要好太多。
很多时候我们替顾客写了证言，写的时候没切换角色，把好好的证言写成了硬广，大多都是“我以前有某某烦恼，自从用了这款产品，问题解决了，我很开心！”很像朋友圈的微商体，刚看第一句，你就知道是广告了。
对于客户证言，两点建议：
? 第一，要口语化，不要刻意去用华丽的文字包装客户写的证言，这样很假。真正的客户写东西是不讲究什么文采的，他们评价很随意，甚至有错别字和语病。这都可以接受。
? 第二，不同的客户写出的东西，角度和语气肯定都不一样，当你把几个客户证言放在一起，发现像是一个人写的时候，那就尴尬了。不同的人，语气风格都不一样，他们关注的点都不一样，甚至有的还有一些小挑剔，这才是真的。
总之，老客户对你产品的信任，会转嫁到新的客户对你家产品的信任，这在营销学上称为“信任转嫁” 。
之前在小米松果芯片发布会上，雷军除了讲述自家产品的创新与品质外，很大部分的时间讲了粉丝对小米产品和品牌的看法。
雷布斯通过列举大批米粉对小米的一系列高度赞扬评论，这本质就是一种高级的客户见证方法。
在老贼看来，其实这种消费者证言也是一种群体效应，当你想要改变一个人的时候，除了把精力放到他本身或产品本身之外，还可以选择把方向放在影响他决策的群体上。
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巧用价格锚点
在消费者确实对产品比较满意之后，价格，可能是很大一个难题，多少产品都是在谈到价格的环节转化失败！
这个时候，不妨多考虑使用价格锚点。
锚定效应，这个心理现象普遍存在于生活的方方面面。指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
比如我们看见一个产品，在第一眼看到它的价格时，会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚点”！
原价1999 ，现价199 。
这个1999就是一个锚定价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值1999元。
如果没有这个锚定，只有现价199元，那就会让用户觉得这个产品很廉价，还不是打折的惊喜。

有人做过这样一个实验，他们把消费者分成两组，分别问一种消炎药值多少钱。
第一组：你觉得这盒消炎药多少钱？然后结果是，大部分估价50元左右。

第二组：你觉得这盒消炎药价格是高于还是低于500元？他们先问的这个问题，然后结果是即使第二组所有人都觉得这个感冒药不可能要500元，但是他们仍然估出了不合理的高价格：200元。

在这里，第二组消费者被问的这个“500元”就是一次锚定，它让消费者对产品的估值提高，而且一切都发生在隐藏中，潜移默化。
这就是为啥随便一个东西，如果放进高档品牌店，我们都会觉得肯定应该比较贵。
而当消费者在对产品价格并不确定的时候，往往就会采取两种非常重要的原则来判断这个产品的价格是否合适。
? 避免极端：
在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的选项，而是更倾向于选择中间的那个产品。
? 寻求对比：
当消费者无法判断产品的价值高低的时候，他们会去选择一些同类的产品去做对比。比如同类产品中热销的产品价格趋势，让自己有一个衡量的标准。
同时，不同类的商品的关联对比，也能达到锚定的效果。
通过利用价格锚定招数，或者利用产品对比和暗示来制造一种产品价值感，来获得消费者对产品价值评估的认可，从而促使消费下单购物。
好了，这5个实用的文案技巧就这。
【分享营销文案的5个技巧营销文案的技巧有哪些？】它们的用法肯定不只是限于上面的一些介绍，了解越深，用法肯定也会越多，老贼权当抛砖引玉了。