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一个神奇的模式，教会你轻松撰写勾魂销售文案！( 二 )

小知识销售文案


如果你知道销售信该怎么写 ， 那么问题会变得很简单 。 但是 ， 如果你不知道该怎么写 ， 那么 ， 摆在你面前的任务 ， 将是一个不可逾越的障碍 。
普通的文案撰稿人把大量的精力花在了冗长的说明上 。 有时候 ， 他停下来阅读自己写的东西 ， 他也知道 ， 他写的这些东西听起来平淡无趣 。
他究竟哪里出错了呢？
很简单 。
他在告诉人们 ， 为什么花生减肥法这么好 。 花生几乎没有热量 。 剥花生壳会减慢你的进食速度 。 它们很耐嚼 ， 所以 ， 你会觉得满足 。 （等等 ， 等等……）
他试图用事实和数据说服潜在客户购买 。 他在用理性吸引潜在客户 。
还记得销售的3个原则吗？第一个：人们不喜欢被推销……第二个：人们购买时 ， 一般是因为感性而购买 ， 而非出于理性……第三个：人们一旦完成购买 ， 他们需要通过逻辑告诉自己 ， 他的购买决定是对的 。
所以 ， 你现在知道“一般的”文案撰写方法问题出在哪里了吧 。 错误在于 ， 它首先阐述的是理性因素 ， 而非感性因素 。
一个文案撰稿人用理性因素作为文案的开始 ， 很可能会遭遇失败 ， 因为他没有击中“关键按钮” 。 他没有击中潜在客户内心的首要恐惧和欲望 。
要达到这点 ， 你需要这么做 。 准备好了吗？听仔细了……
你要告诉潜在客户 ， 花生减肥将给他带来什么 。
给她一个承诺
是的 ， 给她一个承诺！告诉她花生减肥法将给她带来什么 。 告诉她 ， 确切说明 ， 花生减肥法的好处——明确向她展示他将如何得到这些好处 。
为了清楚地表达我的意思 ， 我将用几个非常夸张的例子向你说明 。
你可以这么开始：
亲爱的减肥者：
我给你带来了一些令人兴奋的消息！
你可以吃你喜欢的各种花生 ， 而且还能在一个月内减重50斤 。 用不了多久 ， 你将比你在12岁时的体重还轻 。
你不用计算卡路里 ， 不用禁食你最喜爱的食物 。 这个方法让你减肥比顺流划船还要简单 。 你的生活会变的更加美好 ， 让你难以置信 。
但是 ， 请等一等——我还要坦诚地和你说明一些事情……这个方法有一个缺点 。 那就是 ， 你的身材会变的非常苗条 ， 你将不得不重新购买你的衣服 。 但是 ， 我想你应该不会介意……
承诺的秘密 ， 这是你刚刚学到的有关销售文案的第一个 ， 也是最重要的一个秘诀：做出你的承诺 。
指出潜在客户的恐惧和欲望……是什么让她夜不能寐 ， 或者什么是她在开车去工作的路上都渴望得到的 。 然后 ， 告诉她你将带给她什么——你能带给她什么好处——你将如何消除她的恐惧 ， 或满足她的愿望 。
现在你吸引了她的注意 。
你已经告诉她 ， 有了这个花生减肥法 ， 她的生活会变的更美好 ， 美好到她做梦都想不到 。
现在 ， 你要告诉她什么呢？这个减肥方法价格多么便宜？大部分撰稿人都会这么做——说一些：你知道吗？这个花生减肥法方案 ， 只要169元 ， 多么物超所值……之类的话 。
又错了 。
这样的撰稿人 ， 只会撰写根本不足以促进销售的无用文案 。 过快地提到价格 ， 潜在客户可能不会继续阅读你的文案——关闭你的网页 。
现在 ， 我们再回头看看你的销售信 。 你向潜在客户做出了承诺 ， 但是现在还只是一个承诺 。 要想巩固潜在客户对这个承诺的欲望 ， 你需要在他心里描绘一幅这个承诺的画面 。
影像秘诀
如何写呢？下面写的有点夸张 ， 为了让你能够够好的理解和记住……你的销售信可以继续写道：
你的精力将比任何时候都旺盛 。 你将变得非常苗条 ， 迷人 。 你将拥有有生以来最完美的性爱 。 你的性欲会增强 。
想象一下 ， 你将在一个迷人的夜晚 ， 为你拥有苗条的身材而庆祝 。
你的步伐轻盈有力 ， 你的眼睛光芒闪耀 。 当你走过时 ， 会赢得人们注视的目光……他们羡慕你身材苗条 ， 而又充满活力的身体……你性感无比 ， 浑身散发着迷人的吸引力……
事实上 ， 你甚至在工作上都会有更出色的表现 。 接下来的几个月内 ， 如果你的收入增加2倍到3倍 ， 请你不要感到惊讶！（想象一下 ， 你买到了梦寐以求的劳斯莱斯 。 ）你能想象到 ， 你开着劳斯莱斯 ， 吃着你最喜爱的花生的情景吗……
你明白我的意思吗？首先 ， 你告诉潜在客户 ， 你能为她做什么 。 然后 ， 你让她“看到”她得到了你承诺的好处 。

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