一稿搞定三方，商业文案新语。( 二 ) _社区商业招商广告文案

■合理配置商业资源，提升经营持久动力
对于新兴的社区商业来说，重心应该是在商业市场的培育上。在为业主创造一个高品质的生活购物环境的同时，合理配置商业资源，科学业态规划，以满足多元化的消费需求；同时严格业态控制，以保护经营者对消费量的持续拥有，提升盈利能力。
■临街商业规划业态分布
功能
主要业种
家居装饰服务
装饰、装潢、家具、建材类……
生活配套服务
银行、邮局、中型超市……
休闲生活服务
咖啡屋、餐饮、茶室、保健、足浴……
创意功能SOHO
特色办公、艺术创意、名品展示、个性空间……

文章插图
精品时尚购物
美容美发、精品服饰、干洗、小型书店、西点面包、药房、音像……
■铺位分割图
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PART5 社区商业趋势
“铺张” ，并不浪费。
——大商铺投资忠告
■忠告1
投资属长线，回报需耐心
按照社区商业发展规律，发展成熟期需要3～5年时间。以目前成都市场水平，社区商铺的年投资回报约在8%～11%之间， 10年左右能够收回成本。
■忠告2
关注环外大型居住区
这从世界头号商业巨头沃尔玛进驻成都便可得知，选择的并非大型商场、超市、百货等商业扎堆的中心区域，而是在新兴住宅大量兴起的环外区域，其社区商业具备极大的实用价值和升值空间。
■忠告3
商铺面积、业态雷同者勿碰
根据社区商业成功经验，商铺的面积大小往往决定了业态的不同，这也就决定了区域商业的差异化经营，从而确保了“有钱大家赚，顾客个个满”的商家、顾客、竞争商家三赢局面。发展下去，社区商业入住率就会直线上升，最终造成整个社区商业的大幅增值。
■忠告4：远离“比例失调”者
通常情况下，社区商业配套建筑面积占整个社区的比例不应该超过10% ，通常情况下在5%左右较为合理。反之，商业体量大大超过了区域内的消费能力和消费数量，导致竞争激烈，投资者、经营者利润减少，影响整个社区商业的良性发展。
■忠告5：大商铺要与当街人流“亲密接触”
临街社区商铺最好紧邻交通主干道，并要求道路能够满足足够消费人群的滞留。社区商业宽度一般在10米左右，从而保证商业街的聚合力；服务半径以200―800米为宜，保证居民走出家门5分钟内就能享受到便利的商业服务。

文章插图
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PART6 成熟范例
榜样力量
为您的铺子，找到可以参照的坐标。
根据成都典型社区商业调查分析：目前成都市东、西、南、北四个区域不同档次的社区，都已经形成了明显的社区商圈，这些社区商业在业态分布、租金水平、经营特点上各有特色。
■ 城西——金沙园社区商业
金沙园社区2002年由宏信房产开发，目前居民总体入驻率高、人气足够、商气足够。
1、初期状况：空置率较高，商铺出租率仅62％（2005年），主要原因有两点：一是投资者觉得周边小区入住率低担心目标客群不足；二是没有预估到金沙区域的进一步发展。
2、现有状况：商铺出租率100% ，已经形成“一铺难求”的有价无市行情。
3、业态：餐馆、食品、茶楼等业态店铺数量较多；建材、装修店铺数量较多，主要是因为该小区为新兴社区，居民陆续入驻，对该类服务的需求较大。
■ 城南——玉林社区商业
玉林老区的玉林北路、东路、中路，和玉林新区的玉林西路，业态、档次呈现出鲜明的对比。
1、成都人眼中“最宜做生意的地方”：该社区是成都最成熟的居住区之一，人口密度大，商业气氛较浓，以餐饮、服装、精品店、便利店为主。
2、租金回报：玉林老区商铺一般为35～80元/㎡·月，玉林新区商铺租金达150元/㎡·月；
3、业态分布：服装类仍然比例最大；其次是餐饮，呈现出一定的聚集效应，其辐射作用吸引了整个成都市的消费人群；房屋中介店铺较多，二手房交易活跃；休闲娱乐比例也较大；