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网上看直播的人太多，这个世界有简单的人，也有复杂的人 。 我们不去研究复杂的人 。 复杂的人，每个人都不一样 。 不说几十万粉丝了，就是几万个粉丝，个个不一样，要去讨好复杂的用户，也是非常痛苦的，你站在观众视角看到的人家直播间那种热情四溢，毫不理性，疯狂下单的场面就不会出现 。 我们让爽快下单，疯狂购物的粉丝跟随，首先自己学做一个简单的人 。 有的主播说，我是不是需要拥有什么过人的优势，才能做的了一个优质的淘宝直播呢？他说她觉得其他主播有某个行业的特别技术，他没有 。
这就是典型的观念不对，是典型的崇拜复杂的人 。 需要什么技术吗？什么专业吗？淘宝直播是满足消费者产品和服务的一个场所，不是技能大赛，我们不是小时候上学，要考一百分 。 要争先 。 我们是要成功，消费者是技能大赛的评委吗？就好比说销售服装，难道放着那么优质的，想买衣服的客人不做，要去卖给服装行业的大佬？卖给服装设计师吗？你确实是服装行业一流的人才，你每天直播，一百万个人里面有一个人恰好的服装技能大赛的评委，他说你这个真好，可我已经是评委了，我不缺衣服穿，他给你点了个赞 。 这是傻瓜 。 这是把自己往难的道路上带 。 是只想争先，不想成功的小孩子脑筋 。
这就是观念不对，观念不对会让直播做的非常难 。 会让一个优秀的人很痛苦 。 我们应该崇拜简单，并且让自己简单，这个简单不是傻的意思 。 什么人会吸引什么人，主播很简单，那么将来的粉丝就会简单，他们就是会毫不理性地购买产品，直播间的氛围就会充满了卖货的感觉，人们就是很有购物欲望 。 你特别复杂，你喜欢分析，会导致将来来的粉丝捂紧钱包，不买单，直播间冷冰冰的都是理性氛围，别人真正有购物欲的人，也不想买了，话术再好有什么用？直播间设备就是薇娅同款又如何？研究这些都没有实质意义 。
这个直播带货做的就是个笑话 。 几场下来，自然会认为，这个东西都是骗人的，我的东西那么好那么便宜，都是出厂价，怎么就是卖不掉，怎么比我贵的还卖得好 。 这就是观念的严重错误 。
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做直播要学会研究人性，研究人性不是为使坏，而是为了更好地服务，真正正常购物的粉丝，把产品和服务卖给他们 。 我是时刻在颠覆直播从业者观念的人，文章里的很多观念和网上随意搜索到的口水文是不一样的 。 有的人或许还不理解，或者是提起这个脑袋中就一片空白，观众是怎么回事，粉丝是怎么回事？当你不知道你直播间下面坐着一批什么样的观看者，就会乱出牌，我们在直播间的一言一行都是有过设计的，说是设计，但绝对不是纯表演，本色出演这句话大家听过把，其实懂得词语的意思，认识字，和做直播去镇场子，面对观众还是不一样的 。
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