随着市场的逐渐发展成熟和竞争的日益激烈 ， 机遇和考验并存 。销售仍将是我们公司的工作重点 。面对前期的投入 ， 面对现有的市场 ， 作为销售负责人 ， 我充满激情 ， 自信 ， 深具责任感 。关注公司现在和未来的发展 。未来 ， 我们将在公司各级领导的正确思想指导下 ， 坚持维护现有市场 ， 抓住机会开发潜在客户 ， 注重销售细节 ， 强化优质服务 ， 稳定和增加市场份额 ， 积极向公司交付满意的答卷 ， 取得更好的成绩 。
一、销售指标的审核和制定:
回顾近几年的销售情况 ， 根据近几年的销售情况和增长率 ， 确定下一年的销售目标(需要大量的数据支持) 。
二、销售目标的制定与分解:
1.年度销售目标(数据)；
2.月度销售目标(数据)；
3.按客户划分的年度销售目标(数据)；
4.每月向客户宣传销售目标(数据)；
三.市场细分:
按照近几年的销售额度细分市场 ， 将现有客户分为四类:VIP用户、一级用户、二级用户和其他用户 ， 综合分析各级用户(客户支持、信用合作、产品满意度) 。
四.具体实施方案:
1.具体分工:
每个区的销售情况将决定分工细节 。
2.销售沟通:
各区定期组织与客户沟通 ， 与公司技术服务团队沟通(具体方案和形式可自行决定 ， 营造良好舒适愉悦的沟通环境和方式) 。
3.客户回访:
目前国内市场上流通的同类品牌多达七八个 ， 与我公司品牌相当的品牌也有三四个 ， 技术相当 ， 竞争日益激烈 ， 构成市场威胁 。为了稳定和扩大市场 ， 我们必须加强与客户的沟通 ， 协调与客户和直接用户的关系 。
(1)每月拜访贵宾客户一次 ， 以加强与客户的信息交流 ， 增加感情；每两个月拜访一级客户一次；对于二级客户 ， 拜访时间根据实际情况另行安排；
(2)适应掌握情况 ， 销售工作不仅仅是向客户销售的终点 ， 还要帮助客户发货 ， 做直接用户的工作 ， 这也是我年度工作重点 。
5.销售团队的管理和建设；
1、监督各区的销售工作；
2.定期销售总结；
总结工作需要与销售计划相结合 。销售总结的主要目的是让每一个销售人员具体回顾自己在过去的销售时间里做了什么 ， 然后取得了什么样的成绩 ， 最后总结出销售成功的规律 。当然 ， 我们也可能会遇到不成功的销售案例 。如果遇到这样的事情 ， 我们也要积极面对 ， 看看在销售过程当中有哪些没有考虑到的地方 ， 以及未来需要改进的地方 。
定期的销售总结也是我和销售人员交流的好机会 。我能知道销售团队的成员在做什么 ， 遇到什么问题 。建立一个商业网络 ， 这样我就可以帮助他们 ， 这样整个销售过程就可以顺利进行 。
销售总结还可以获得一些相关产品的信息 ， 了解一些竞争>竞争对手的趋势 。你知道 ， 我们不打无准备的仗 。知己知彼 ， 百战不殆 。
3.销售团队的管理；
销售团队的管理可以说是一门学问 ， 也是公关的一个重要方面 。如今的销售模式不再单纯是单一销售人员的魅力 。完成好销售任务 ， 决定性的因素应该是销售团队 。
在销售团队所有成员团结一致、目标明确的基础上 ， 充分发挥每个成员的潜在优势 ， 就是觉得这种工作非常适合自己的发展 。感觉加入我们的销售团队就像加入一个温暖的家庭 。我想每个团队成员都会喜欢他的工作和我们的环境 。
公司为大家创造了良好的企业文化 ， 同时也为大家提供和搭建了良好的销售平台 ， 所以销售人员应该感到满意和感激 。
现在 ， 销售人员不再是过去简单地找工作 ， 而是会分析公司的文化、战略、背景等诸多方面 。因此 ， 销售团队的管理也非常重要 。也起着决定性的作用 。想象一下 ， 销售部的每个销售人员都有自己的想法 ， 盲目地按照自己的想法销售产品 。那么 ， 还会有公司文化和形象吗？答案是肯定的 。我们应该让每个销售人员都学到一些东西 。
4.销售团队的沟通
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