不同企业其实对于销售助理的具体工作界定会有所区别,但是围绕的核心都是更好的辅助销售人员顺利完成业务 。
所以销售助理会觉得自己有点像部门里面打杂的,打印用印、销售数据统计、系统商机的维护录入、合同的审核及流程维护等等,个别公司如果没有专门的技术支持,其实很有可能产品售后也需要您去具体对接,而且涉及到产品的价格和销售数据的录入,不仅仅需要你对于公司产品比较熟悉,还需要对于公司的销售体系,比如经销体系、各部门业绩双算体系等等比较熟悉,涉及很多发票抬头、税点返还和商务政策的计算、财务报销、承兑收取的衔接也是比较繁琐的 。
特别是发货,如果是涉及到制造业的企业,还需要沟通仓库和工厂,确定货期,这本身就存在部门之间相互推诿的可能,有时候比较容易劳心劳力,需要有较强的沟通和协调能力,才能灵活应对,所以就这些?
并不是,领导和主管还有很可能把很多临时性的任务交代给你….而且晋升瓶颈也会比较明显,因为销售助理其实团队相对比较稳定,晋升的职位也比较有限,所以更需要自己在工作中懂得拓展自己的事业发展可能性 。
以上吐槽了很多销售助理的缺点,下面来说说销售助理的优点,这也是为什么蛮多人愿意去竞争这个岗位的原因:
1、对于优质企业销售助理、商务岗相对对于专业的限制比较小,而且招聘难度相对核心的研发、销售序列会稍微低一些,特别是一些文科或商贸类专业,想进入一些互联网、高端制造业的优质企业,这些也是一种不错的选择;
2、虽然销售助理的岗位工资要比销售低,但是工作时间上也会更固定一些,毕竟承担的更多是事务性工作,压力小一些 。(虽然工作强度也不低,销售虽然工作时间长,但是更多还是在洽谈或者开会,所以弹性其实 一些);
3、发展其实比纯行政办公岗要更好一些,毕竟对于公司销售、法务、财务等等,会有一个比较宏观的了解,而销售又是公司的比较核心部分,所以相对来说获得的综合锻炼也要更好一些,能够比较全面的了解公司的业务和组织架构 。
4、工作的同质化比较高,所以同行业一般换工作难度不算很大,建议应届生求职还是优先选择大平台和体量比较大的行业,对于未来的发展空间会更大一些;因为销售助理其实不直接产生销售业绩,所以薪资的涨幅比较慢,而社招就是综合考虑offer薪资、城市、家庭因素及后期发展空间等等,综合权衡后作出决定 。
5、最后一点有利有弊,其实商务很多东西也是直接对接领导的,因为部门销售数据、业绩完成进度很多是直接联系商务拉的,应该说做的好还是比较容易出成绩的,但是缺点也在于很多时候一跟领导挂钩,可能很多时候你想开个小差就比较难了 。
因为在大多数企业,其实销售助理岗位发展是比较瓶颈是比较明显的,所以建议校招的时候,行业的选择会更重要一些,因为岗位的同质化还是比较类似的,这样后期也有机会跳槽到行业内比较优质的企业 。
像一些优质互联网企业、优质互联网硬件企业、优质整车厂等等,互联网行业的商务虽然比较累,但是薪资待遇相对于其他传统行业还是比较有优势的,比较适合校招生,一般企业口碑也还是可以,而且抗风险能力比较好一些,做几年认真学一些东西,跳到其他公司,薪资成长也比较快 。
时下也有很多人工智能、物联网等等相关概念比较热的创业型公司,因为企业发展的需求,也会有相关销售助理或商务岗的招聘,这种相对来说风险大一些,如果是比较认准这个方向,可以优先考虑一些大的集团公司成立的相关业务新公司,一方面有母集団的背书,加上行业确实比较热门,所以发展相对会好一些,而且如果是被收购或是被母集团回购,相对来说普通员工的普惠性利得会更好一些,毕竟现在行业还处在落地厮杀的阶段,行业肯定是光明的,但是具体某个企业的前景是比较难以判断的;
另一方面有母集団的新组织,这种企业的核心员工很多也是母集団过来的,有比较成熟的大型组织管理经验,所以相对来说薪酬体系、培训体系、工作分工也有模板和经验可以借鉴,比较规范一些,对于应届生来说,刚入职场,获得一个比较好的工作习惯和工作视野,是比较宝贵的 。
a、可以通过相关公司的官网关注校招岗位和校招流程 。(而且一般社招有该岗位的,校招没有注明,因为社招有公布岗位,说明缺人,其实可以试试,如果简历过了面试前可以跟hr再确认一下),不仅仅是自己学校,其实周边一些好学的就业网和就业微信公众号也可以关注一下;
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