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广告文案传奇人物约瑟夫·休格曼是我非常佩服的一位文案大神 ， 他著作的《文案训练手册》不仅实操性强 ， 而且干货非常多 。
在书里 ， 休格曼有那么一个很短的观点 ， 他并没有重点去说 ， 但却一直让我印象深刻 ， 也让我更加佩服他的文案智慧 。
他是这么说的：
复杂的产品要简单说明 ， 简单的产品要复杂说明 。
这句话说的是在写产品介绍营销文案时的一个写作原则 ， 就是当你销售一种非常简单、消费者非常熟悉的产品时 ， 你应该使用一种更为复杂的描述方法 。 而当你销售一种较为复杂、消费者相对陌生的产品时 ， 你应该用一种简单的表达方法 。
直到现在 ， 我虽然不是100%会用这个方法 ， 但也一直会参考 。
而休格曼更是通过无数成功案例验证了这个原则的有效性 ， 至少他是用起来得心应手 。
比如他曾经销售过一种烟雾报警器 。 那时 ， 它是一种常见大家都很熟悉的普通家用产品 ， 对消费者来说是一个非常简单的产品 。 但是休格曼在写这个产品广告的时候 ， 他写了一个关于烟雾探测器内部运作的故事 ， 甚至还详细解释了精度测量器电路是怎样判定房间中是否有烟雾的 ， 反正整个看起来非常严谨复杂 。
结果 ， 虽然这个品牌的烟雾报警器比当时市场的平均价格贵了10 美元 ， 但却依然获得了很好的销量 。
还有在当时电脑刚出来的时候 ， 休格曼向他的顾客解释电脑 ， 只是简单地介绍了电脑能为他们做什么 ， 并且是重点介绍了电脑的简便性 。 因为当时消费者才刚刚开始接触电脑 ， 觉得挺复杂的 ， 而用非常简练和基本的术语来解释电脑 ， 避免了把本身复杂的东西复杂化 ， 最终促成购买 。
你得承认并相信 ， 这个方法是有效的 ， 而且还可能得到意想不到的奇效 。 关键是 ， 很多文案大咖也喜欢用这招来介绍产品 ， 我们往下看看 。
当你销售一种较为复杂、消费者相对陌生的产品时 ， 你应该用一种简单的表达方法 。
为什么？
因为产品本身都很复杂了 ， 消费者还很难去理解 ， 你再去更复杂的解释 ， 那不是添乱吗？
“这说了半天到底什么意思啊& 。 8230;这东西到底是干嘛的& 。 8230;算了 ， 还是先别买 ， 再看看！”
要知道 ， 消费者对陌生的东西是天生没有安全感并抵触的 ， 别去制造认知阻碍 ， 这样会造成距离感 。
对于复杂产品 ， 如果想让消费者快速理解、建立认知、并获得使用联想 ， 就可以选择简单化的说明 。 比如把复杂的东西高度概括和提炼 ， 或者把复杂的东西情感化、形象化、人格化、熟悉化、感性化 。
当年第一代iPhone问世 ， 没人知道“智能手机”是个什么鬼 ， 因为这在当时还是一个完全未知的概念 ， 智能手机对于普通消费者来说太难理解了 。
不过乔布斯大神不是一般人 ， 他当时在发布会上是这么说的：
“iPhone= 1 个大屏iPod+ 1 个手机+ 1 个上网浏览器” 。
本来如此复杂的一个智能产品 ， 这么一句话就解释了 ， 虽然并没有说尽第一代iPhone的所有 ， 但是至少消费者是很快理解了产品的强大 ， 他们都觉得so cool 。
还有在 2014 年的时候 ， 锤子科技在罗永浩的带领下发布了Smartisan T1 手机 ， 当时售价 3000 多元 。 老罗认为这款手机定位的人群是“城市精英 ， 中产阶级里面偏感性 ， 在意生活品质和品位的人” 。
虽然销量结果大家都知道 ， 但是当时在发布会上播放的产品宣传片文案 ， 还是非常棒的 ， 也得到了很多人的赞赏 。
【SEO技巧：怎么写好产品介绍文案？这里有一个大咖都爱用的奇招！】
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简约 ， 源自隐藏的精密
平坦的本质 ， 是极致的曲面
不适感 ， 导致了全新的舒适
让你的左右 ， 不被产品左右
所有的细节 ， 都决定成败
Smartisan T1 ， 天生骄傲
手机工艺、手机参数的细节本来就是很复杂了 ， 说了半天也未必懂 ， 而老罗的这个宣传片从感性和情怀角度 ， 将这些晦涩的理解简单化了 ， 显得逼格满满 ， 现在很多手机的介绍方式也都喜欢用这种 。
再来看看方太 ， 也是深谙其道 ， 大量的广告片文案都是把复杂的东西简单形象化 。 比如为了突出自家油烟机强大的吸油烟效果 ， 他们并不是各种解说产品工艺、顶级技术、强大功率等等 。
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