当整个商场都挂起了冬青枝，各种节日大促销广告塞满了邮箱时，你或许早已理所当然的开始听Spotify上最喜欢的节目了 …呃…还是只有我这么做？
不管怎么样，当假日季到来时营销人员都会加足马力 。 但和购买礼物或是制定假期计划一样，不拖到最后一分钟你总是不想开始干活 。
在未来的一个月里所有人都会大量消费，这就是为什么在竞争对手出手之前，你一定要有一个直达客户的营销计划以及对收益的预测 。
还没有开始准备吗？呵呵，不用惊慌！
这一季我们专门针对节日营销制定了一个全面的指南 。 从提供免费度假照片的模板开始，到运用所有资源为你的营销计划及实施进行一步一步的指导 。
步骤1：创建你的营销计划和打折计划
虽然创建营销内容已经根深蒂固的成为大多数营销者的日常生活，但启动一个营销计划却有点不同 。 不像微博或信息图表，营销计划要求你将所有的营销渠道都调整针对同一目标或特定消息 。
假日营销计划–像所有的营销计划一样–通常是在某一时间段集中运作 。 根据行业不同，可以早在十月就开始，而且经常持续到一月才结束 。
现在，你该知道怎么做了吧！所以，别再浪费时间，让我们通过建立营销计划和折扣方案来揭示这一过程 。
确定你的营销目标和受众 。
在开始提出一个折扣方案之前，你需要决定该方案所要达到的目标 。 这一营销计划的理想结果是什么？
一旦确定目标，就可以开始创建营销目标，在纷繁的结果中以此作为基准来评判营销计划的表现 。 你的目标应该是具体的，可测量的，可达到的，与计划相关的，以及有时间限制的（我们简称它为智慧型目标） 。 下面是如何架构这一目标的例子：确切期限下的营销活动产生的销售线索数量 。
根据营销计划，你的销售目标可能是这样的：
截止2015年12月5日，我们的年度假期销售计划吸引了1000个潜在销售线索 。
截止2015年11月30日，我们的假日购物应用程序有5000名新成员注册 。
截止2015年12月20日，XYZ收到5万美元的慈善捐款 。
有了目标，下一步就是确定你的受众，而且受众的信息越多越好 。 在社交媒体上，他们喜欢在哪里混？他们是否喜欢在电脑桌面或是手机应用里接收消费信息？当需要创建营销内容和促销活动时，这些信息都将有助于你做出更明智的决策 。
如果已经有了一些潜在用户，那么你就应该缩小销售线索的范围 。 你的营销计划是否都与这些受众相关？如果没有，你需要立即清除那些不是此次销售目标的人群 。
确定节日营销的内容展现形式 。
内容展现形式将是整个营销计划实施的中心点 。 通常可以用电子书，白皮书、模板、在线课程、视频、工具等各种方法来展示 。 虽然有这么多种选择，但我们仍建议用同一种方法以便让目标受众加深印象 。
想想看：如果你十分了解受众的时间习惯——特别是假期里的时间习惯——那么你就会选择建立一套简易模板，而不是一部冗长的电子书，对吗？
我以前的同事苏珊娜决定围绕假日营销推出一本2015电子商务营销日历 。 在这一过程中，她制作了可单页打印的日历以及针对Gmail和Outlook的可安装日历，而这种可安装日历会显示本季所有重要节假日及交货日期 。
创建一个着陆页 。
一旦你的内容展现形式确定后就需要一个承接流量的页面， 着陆页由此应运而生 。 因为着陆页是所有用户最直接阅览到信息的地方，所以这个页面必须做的非常具有说服力 。 这就包括以下基本要素：
引人注目的标题 。 这是你捕捉潜在访客注意力的关键之处 。 而关于如何撰写完美的标题，可以参考内容指南 。
有趣的视觉效果 。 你的着陆页不应该仅仅是一大堆文字 。 想想如何为你的活动页面设计视觉效果 。
你的价格优势 。 这通常会在项目列表中以图形显示 。 这样做的目的是引导着陆页流量的转化，让访客可以看到这个价格多么诱人，多么有吸引力，然后注册或直接购买 。
着陆页信息收集的表单形式 。 这是通过你的表单来获取用户信息的方法 。 但请记住在这方面没有任何形式的捷径可以走 。 事实上节日营销的信息收集与常规页面的信息收集形式完全不同 。 所以如果你并没有这方面的需求的话，那就最好别提了
我们一起来看看苏珊娜为她的假期日历提供的着陆页
步骤2：策划一个促销计划
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