每个月能卖近1000万！0基础直播，合作薇娅老罗，他总结了5条爆单经验！ _生活百科

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在做叮叮懒人菜之前，叮叮鲜食一直做的都是B端的供应链业务。 “我们是整个鲜食领域，也就是3R食品（即食、加热即食或简单烹饪即食类商品）类目里主攻供应链的品牌，我们建立了自己的鲜食供应链平台，服务于包括7-11 ，全家family等便利店，以及盒马鲜生、每日优选、美团买菜等平台” ，郑焕老师介绍到。叮叮懒人菜的诞生是他们基于自有研发团队+自有工厂，从B端孵化出的C端自有品牌，在做叮叮懒人菜之前，他们对于电商及直播电商，没有任何经验和基础。如今， “叮叮鲜食”与“叮叮懒人菜”能在业内拿下如此瞩目的成绩，与他们在品牌冷启动探索过程中，在达人直播上踩过的坑和积累的操盘经验密切相关。一、为什么选择达人直播达人直播，如何帮助新品牌完成冷启动？能够完成启动的三个前提条件是什么？边界一：全新的品牌，线上没有任何的基础，需要找到第一波流量渠道完成品牌冷启动。 “也就是说，如果你的品牌今天是刚刚成立，或者你是一个大集团里的一个子品牌，希望能对品牌进行一次全新亮相的包装，那么和我当时遇到的情况就非常相似” ，郑焕老师说到。边界二：在持续增长的过程中， ROI不低于1:3 ，且有可持续优化空间。 “为什么会是1:3呢？我在了解整个行业的一个过程当中，发现其实大部分投放渠道的产出是在1:1.5到1:2左右，但对于很多食品品牌来说，并没有办法在毛利结构上打平，所以对于我们来说，最基础就是1:3的要求” ，郑焕老师解释到。边界三：单渠道月销千万的潜力，且爆款占比不低于50%的占比。 “这个的逻辑在于，如果成功完成冷启动，但只完成了10万或者50万的销售额，这根本就不能称之为‘冷启动’ 。 ”“我们应该追求的是，在一个渠道扎进去之后，能够看到千万的一个月销且爆款占比不低于50% ，这样才能证明一个品牌完成冷启动过程。 ”“用一个产品完成冷启动，而不是后期靠无限累积的产品完成冷启动，这对于品牌的价值是完全不一样的” ，郑焕老师说到。二、品牌推广选择KOL还是KOC叮叮懒人菜作为一个面向C端用户的新品牌，已合作过薇娅、辛选、罗永浩、雪梨等头部主播，成为TOP主播选择的半成品菜类目的头部品牌。

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“到目前为止，我们全网月销已经接近千万的水平，头部和腰部主播占比大概是三七开，这是目前我们取得的一个成绩” ，郑焕老师说到。那么，郑焕老师是怎么取得目前这个成绩呢？

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1.一个认知——找增量为什么选择达人直播？郑焕老师认为，对冷启动的品牌来说，直播本质上其实不是选择达人直播，而是在找增量的平台和增量的渠道。抖音，快手正在不断电商化，同时直播电商相比货架式销售，增速更大。

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“我们得到过很多冷启动建议，比如在小红书种草，再到淘系里收割，但这个链路相对来说比较长，确定性也不够高，我不知道我在小红书花了10万块钱，能不能在淘宝有30万的销售。基于背后的这几个逻辑，综合下来，最后我们选择了找达人直播” ，郑焕老师解释到。 2.两个判断：平台侧重有所不同抖、快、淘等各平台的侧重点不同，要从平台当中找到流量在哪里，并找到机会。