内内按：为了发现双十一各大品牌运营的秘密 ， 内内之前已经剖析了几个战绩还不错的品牌 ， 今天我们就百雀羚的数据、文案、内容和运营等进行复盘 。
一、百雀羚双十一战绩
双11当天成交商品242万件 ， 最终以2.94亿销售额连续三年卫冕双11 。
二、百雀羚双十一传播策略
（一）从内容营销的角度
1.百雀羚在内容营销上不是只侧重产品、重复产品本身 ， 更多的是分享与用户的共鸣 ， 引诱用户主观参与而不是被动接受广告内容；
2.善于从品牌诉求、媒介、消费者痛点诉求出发 ， 从而进行有重心的内容创造、有坐标的创意落地 ， 利用枯燥的逻辑承接完成具有创意、具有话题点的内容营销；
3.在“多元化、个性化、碎片化”的互联网时代背景下 ， 坚持为年轻成员创造空间 ， 且创意好、走心、有情趣；
4.用故事讲述内容 ， 小人物 ， 大力量 ， 背后是一个个暖心故事；
5.建立专门致力于发现消费者惊喜的创作团队 ， 通过客服端发现一些有趣的消费者诉求 ， 然后转化成能给用户带去惊喜的内容和产品；
6.内容形式多样 ， 文艺小清新又不失调皮可爱 ， 恶搞无厘头 ， 画风清奇、幽默搞笑 ， 年轻一代对百雀羚的态度从一开始惊诧百雀羚画风突转到习惯性等待并期待百雀羚推出又一“惊世之作” 。
（二）市场营销角度
1.百雀羚定位明确、节奏清晰、有品牌的核心策略 ， 并没有因为市场的变化而飘忽不定的发生变化；
2.百雀羚在朝年轻化发展百雀羚营销文案 ， 百雀羚年轻化的核心是品牌理性的胆大 ， 在做创新的同时 ， 与品牌核心基调相一致 。 百雀羚也将大量拓展品类 ， 持续提升品质 ， 优化页面 ， 真的做到国货最高水准；
3.充分利用品牌历史悠久、国民认知度高的品牌调性；
4.每年双十一 ， 百雀羚都会坚持一个名为“守护承诺”的小营销 。 即在双十一期间 ， 会在每一个包裹中附送一个百雀羚的小冷霜 ， 希望消费者收到包裹可以把冷霜拿出来送给快递员 ， 让人倍感温暖 。
5.钻石展位配合着不同等级的优惠券让活动更有效果 ， 钻展锁定的费搜索人群与发布优惠券锁定的搜索人群相结合 ， 可以驱动人群下单 。
三、百雀羚淘外配合体系分析
百雀羚在官方微博上是如何给双11造势和加深活动力度和深度 ， 最后达到提高销量的目的的 ， 我们从其微博内容方面进行分析 。
（一）微博
在微博的传播策略中 ， 百雀羚可谓是火力全开百雀羚营销文案 ， 不仅内容形式多样——视频、图片等 ， 推动活动的方案也是变化多端 。 撩明星、撩用户、撩商业大户 ， 能做的都做到最好 ， 可以说百雀羚是着了魔一样的令你着魔 。
1.10月22日到10月25日主要就做了一件事 ， 用各种形式的文案宣传10月20日在百雀羚天猫旗舰店发布的的新产品“东方簪” 。
先是从文艺美学的角度大张旗鼓的宣布了其设计师的大咖地位以及这款产品设计灵感来源和其美好寓意 ， 意在告诉消费者 ， 这是一款象征吉祥 ， 承载“席上眉梢”的祝福 ， 望唤起对“金钗头上坠芳菲”景致的美好向往的产品 。
【百雀羚确切的告诉你 3亿不是神话 正常发挥而已】采用幽默的文案方式附上“一万字的极美小论文介绍” ， 无不铺垫了这是一款精致和具有格调的产品；又精心创意了秒拍大片和代言人李冰冰的精美图片 ， 视频里引入了传统文化的元素 ， 讲述经典美的故事 ， 能够让受众感受到品牌让历史变得时尚 ， 让美变得年轻的目的 ， 引起人们的向往 。 新产品的发布吸引了新的人群 ， 同时也巩固了原有的客户 。
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