浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

美达食品野蓝莓饮料300毫升八瓶装多少钱一箱( 三 )

生活百科饮品


2、市场推广总体策略
（1）市场依据
总体推广策略应考虑到营销战略目标：立足于企业所在城市、辐射周边地区、占领华南、开拓东南亚；在三到五年内成为华南市场果蔬饮料的业界领先者，令其他品牌在该市场上无立锥之地 。在现在的饮料市场中，激烈的竞争决定了差异化营销决胜果汁市场 。
（2）差异化市场区隔的策略
在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料三大品类几年来相继掀起市场热潮以后，果汁饮料以健康时尚的形象成为饮品市场的新宠 。去年以来，市场空间进一步扩大，各大饮料巨头纷纷挺进果汁市场，行业门槛也进一部提高 。新进入者想要有所突破，除了比拼资金、设备、原料等因素外，营销策略的水准也将成为胜败的关键 。中小饮料企业生产的果蔬汁饮料要想在市场上获得竞争优势，就必须实施差异化市场区隔策略，从产品、包装、促销、渠道选择等各个方面进行差异化设计，提高市场竞争力 。
3、营销组合（4P）策略应用分析
（1）产品策略
A、产品规格
a.活性饮料：8000t/a，1000ml利乐包装，12盒/箱 。
b.果肉型饮料：10000t/a，1000ml利乐包装，12盒/箱 。
c.复合型饮料：15000t/a，240ml玻璃瓶装，20瓶/箱；
d.复合型饮料：15000t/a，240ml易拉罐包装，24瓶/箱；
B、系列产品推出时间
在企业确定战略目标后，产品迅速上市，达到尽快占领市场目的 。同时，借助市场现有的闲置生产能力进行大规模生产，达到降低成本，提高顾客价值和企业盈利能力 。
C、产品的机会点与问题点
a. 产品的机会点在于人们对传统的水果、蔬菜的营养保健功能的认同，此时推出饮料饮品，迎合了人们的这种认同感；同时果蔬饮料饮品中的“营养元素溶解的专利”技术，是本产品区别于其他产品的独特诉求 。
b. 本产品的问题点在于上市之后能否迅速铺货、能否迅速补货，这就对公司的生产能力、营销渠道、信息搜集以及渠道的服务水平提出了非常高的要求 。因此，公司应该在特区内的适当位置建立自己的配送中心，该配送中心由仓库、车队以及销售信息系统组成 。
（2）价格策略
针对不同的顾客可采用不同的价格策略，对于经销商或代理商采用价格折扣或折让，也就是对迅速付款的客户提供的减价 。对于大型超市配合促销可暂时地将产品价格调整到低于价目表的价格，甚至低于成本费用 。
在实际操作中把握这样几个原则：
A、 经销商、代理商销售到一定的数量可以享受价格折扣，也就是返利，以充分调动经销商的积极性；
B、 对中间商和零售商采用指导价，不限定价格 。
总之，在企业所在城市打开市场之前，出厂价在2.3元/瓶，价位趋于中等，建议在铺货初期宜采用低价策略，将利润留给中间商，并对竞争对手形成压迫态势，待建立品牌、产品供不应求后再采用合理的价位策略 。注意，不采取统一零售价的策略，但对不同环节的中间商有自己的指导价格 。
（3）促销策略
一般情况下，食品类的新产品进行前期市场开发、主渠道建立时，一般采取以下几种形式：
第一，各城市分别指定当地有名的总代理、总经销后，召开专题订货会，将产品向销售终端推进，这样做的好处是：比较稳妥，可相对形成区域优势 。不利之处在于：全国市场开发的速度较慢，对于季节性较强的产品来说，容易造成销售时机延误 。
第二，采用分区域刊登招商广告的形式，建立销售网络，此种方式优势在于费用较低 。但同样存在第一种方式的劣势 。
第三，参加一年一度的糖酒会 。
（4） 渠道策略
谁掌握销售渠道，谁就是市场中的大赢家 。销售渠道与产品、广告、促销同等重要，也是新产品上市成功的必要条件之一 。定位正确的新产品，很可能因为蹩脚的销售渠道策略而失败 。消费者是否能买到广告宣传中令人心动的新产品，与销售渠道系统中的经销商、中间商、零售商都有密切的关系 。
新产品的销售渠道策略，包括“大处着眼，小处着手”两方面 。所谓大处着眼，是指新产品应由何种销售渠道来进行？譬如新上市的洗发精是要通过一般商店卖给消费者，还是通过美容用品店卖给美容、美发店使用？
小处着手则包括为选定销售渠道设定的价格（有没有额外折扣）、广告辅助、产品规格（所有规格还是部分规格以便区隔市场）等等，这些条件的制定，不见得每种销售渠道都相同，而是依据双方的谈判能力、谈判筹码、相对的销售能力、潜在冲突而定 。

推荐阅读


上一篇：祝自己生日短句霸气 祝福自己生日精辟短句

下一篇：荣耀50se怎么打开杂志锁屏