销售渠道策略应该以“借路、买路服务造路；直销、分销目的自销”为原则来建设 。
A、 建立销售渠道体系（经销商、中间商、零售商）
a. 充分利用现有销售渠道铺货，如ABC、农产品等的销售网络，销售XX产品，以达到借路的目的，当然借路要采取超人的策略，譬如我们可以采用一定的激励措施来鼓励各销售网络的积极性，如果某分销商为我们铺货达到一定量，可以奖励一台卡车，当然在协议中必须明确规定卡车要标上XX商标与广告语，至于车子的用途不作特别限制，只要还是送货就符合要求 。
b. 最直接的营销渠道是由企业直接将产品送给消费者，不经过任何经销商、中间商、零售商 。这样可以减少企业在广告方面的花费，主要是靠销售人员的推介 。对于大型超市如沃尔玛、家乐福、人人乐、万佳这些超市，通常尽量不经中间商，希望由企业直接到零售商卖给消费者，公司可以自己去推销，当然不要吝啬必要的“买路钱” 。在实际操作中应特别注意，为了能对超市进行及时补货，厂家就应该拥有专业的运送车队及业务人员 。
c. 在借路与买路的过程中，公司会不断积累经验，培养了自己的核心营销人员，最终实现建立自己的营销网络的目的 。通过代理、委托、联营等形式建立自己的营销渠道，通过“进化”、“变异”意义上的复制，建立完整的营销渠道，迅速占领周边市场 。当然造路的代价是昂贵的，公司要造路就必须先做好这笔预算 。
B、销售渠道管理
直接营销人员在试销期可以定在15人，到第一期开始时，也就是第一年公司产品正式上市时达到30人 。经销商的数量及限定的经销区域，则根据市场及人口分布的调查来决定 。譬如，可根据深圳的福田、罗湖、南山、盐田分别作为分区，根据各区的市场及人口分布来设定经销商的数量 。初步估计，以每一家经销商铺货100家计算，公司要铺货6000家，福田、罗湖、南山的经销商应该为福田、罗湖各20家、南山15家、盐田5家 。同时，应该对经销商的素质进行测评，并将合格资质的分销商纳入营销中心的组织结构中进行管理 。
a. 素质：对经销商素质的评估标准包括预计能完成的销售额、回款额、平均存货水平、送货时间、对次品与丢失品的处理情况、在促销方面的合作情况、对消费者提供的服务等 。
b. 组织结构：界定分销商与销售中心的物流和信息流关系，以及其下游渠道的隶属关系等；在四区建立小型的配货部（该配货部可以以协议方式借用经销商的现有设施），夜里由市区的公司配货中心定期向配货部配货，而配货部在向下游经销商发货；
c. 信息沟通：必须注意各配货部与下游经销商与上游配货中心的适时的信息交流 。因此，在各区配货部与配货中心之间应建立完善的信息系统，力求在信息系统的建设上“一步到位”，这笔预算又是决策者必须考虑的 。
五、结束语
牵手果蔬目前还是作为果蔬饮料的龙头企业，但是由于近年来受到统一、农夫、娃哈哈等大型企业的巨大竞争，使得牵手果蔬不再具有以前的地位和销售利益，在二三线城市受排挤程度严重，所以通过以上分析和策划要在未来的几年内使得牵手果蔬在产品规模和营销利润快速增加，在二三线城市占据脚跟，扩大消费人群 。
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